多店管理的常見問題隨著新年的到來，應該制定年度銷售計劃和促銷時間表。對於多店管理商而言，確定每種商品類別的關鍵計劃對於全年保持計劃（和預算）至關重要。每個類別都應有針對性的計劃，所有計劃均以銷售和利潤目標（包括回扣）表示，所有目標均已指定所有者和已確定的關鍵期限。
在沒有統一的年度計劃的情況下，多店管理商常常沒有太多機會進行商品銷售，或者只是每個月促銷商品。經過深思熟慮的類別管理計劃，使操作員可以提前知道增量銷售和利潤的來源。
如果未能根據基準財務指標制定這些計劃，那麼零售商將一整年都在尋找答案和錯過機會。通過每月對關鍵績效計劃（KPI）的審查與這些類別目標相吻合，將有助於使計劃按時，按預算進行。
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